大数据时代的“新变革” 内容营销成电商大戏

    内容营销,作为一个信息时代的新词,已不仅仅只是运用文字、视频、图片这些信息载体的营销,而是在消费者拥有信息自主选择权,不再被媒体劫持的今天,通过创造主动的内容,吸引消费者的关注,在消费者进行信息搜寻时,给消费者非常必要的信息。

      2015年1月,吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》掀起了国内对智能马桶这个行业的高度关注。在这之后的两年内,随着高关注度而来的,是智能马桶产业认知度的提升和销量的大幅上升。据中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布的《2016年中国智能坐便器行业发展报告》显示,2015年我国智能马桶盖内销量约195万台,同比2014年增长了80.5%,内销额约43.9亿元,同比增幅为78.5%。2016年智能马桶的销量则超过了300万台。

      也就是说,仅仅因为一篇文章的宣传和影响,让不论国产品牌和国际品牌在2015年和2016年两年内,智能马桶销量获得了200%甚至300%的提升。

      这就是内容营销的力量。

    大数据时代的“新变革” 内容营销成电商大戏

      内容营销,作为一个信息时代的新词,已不仅仅只是运用文字、视频、图片这些信息载体的营销,而是在消费者拥有信息自主选择权,不再被媒体劫持的今天,通过创造主动的内容,吸引消费者的关注,在消费者进行信息搜寻时,给消费者非常必要的信息。

      如果说吴晓波文章掀起的智能马桶热来源于这个行业沉淀的厚积薄发,那么这一两年从微博和微信中崛起的各类自媒体人,则很好的诠释了“内容营销”的精华。

      微博以薛之谦和天才小熊猫两个大V为代表的一代“段子手”,通过生动有趣,图文并茂的生活故事,在引人入胜的同时,将各式各样的产品以不突兀的形式带入其中,让众多读者纷纷对这些插入的“毫不起眼”的广告表示佩服的同时,也对其中推广的品牌和产品印象深刻。

      如天才小熊猫广为人知的“闲鱼”广告,通过奇葩的闲鱼买家入手,展开了一系列脑洞大开的故事,在令人捧腹的同时,也对“闲鱼”这个APP印象深刻,忍不住下载一个来使用。并在图文阅读时,完全掌握了这个APP的使用方式和各种功能。这种潜移默化的接受和认同,正是内容营销最大的特点。

      无独有偶,因微信公众号盛行而诞生的众多自媒体人,也是内容营销最好的代言人。如因视频拍摄而出名的“papi酱”、因痴迷金庸而创设的公众号“六神磊磊读金庸”,都是以生动有趣的故事,结合时下的热点,将产品与文章主题进行无缝对接,而创造了无数让粉丝们心甘情愿买账的“软文”。

      这种新型的电商模式,正因其投入与产出间能产生的巨大对比而受到越来越多品牌的认可和关注。如何把这种电商模式更好的利用起来,如何做好内容营销,成了很多平台和品牌,尤其是各大电商平台接下来关注的重点。

      “什么值得买”这个网站的成功就给了很多平台一个可供参考的例子。“什么值得买”基于对世界各大电商产品价格和优惠的实时关注,为消费者提供了最为直接且性价比最高的购买方案,让消费者省下搜索时间的同时,花最少的钱买到了自己心仪的产品,为所有入驻各大电商平台的品牌带去了最为直接的销量。而这,对于本身就拥有庞大消费者群体的众多电商平台来说,无疑提供了很好的范本。

    大数据时代的“新变革” 内容营销成电商大戏

      只要引进优秀的内容创造者,给自身平台上的众多消费者提供最好,最优秀的购买方案;创造各个品类最合理的搭配方案,为消费者提供售前的优秀导购;通过平台上引人入胜的故事,让读者产生消费欲望等等这些优质的内容营销,各大电商平台上庞大的消费者群体能够爆发出怎样的购买力,显然毋庸置疑。这与“什么值得买”上的有购买需求的潜在消费群的引导力比起来,更为强大的多。

      以淘宝、天猫为例,当你产生购买浴室柜的想法时,在淘宝上进行了搜索,浏览的过程中看到了一篇关于浴室柜的“好故事”而产生了对这个浴室柜品牌的好感,并在其搭配选购的产品中看到了与此款浴室柜完全契合的正在进行促销的面盆,试问有几个消费者能够拒绝这样的推荐呢?各大电商平台的年度大战,终于将从双11、618、9.9等各色各样的节点促销中,转向如何以打动人心的故事留住更多消费者的同时,为品牌产生更多效益了。

      那么,电商平台们究竟会怎么做呢?

    大数据时代的“新变革” 内容营销成电商大戏

      想先睹为快地知道拥有5亿数据的天猫在这场内容营销大战中如何玩转?想知道内容营销还有怎样的玩转方法?9月21日杭州万豪酒店,2017卫厨电商大会——大数据详解卫厨电商新玩法,中洁网&天猫,与你不见不散。

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