85后创业者必读：上海滩之吴金江
【题记】建陶卫浴行业的经销商不折腾不行，折腾大了也不行;怎么折腾、何时折腾，要看天时地利，最关键，要折腾的合适。
上面这句话，乍一看，基本属于废话，类似成功学的套路：我把一千个世界上最成功的人士成功的方法都总结出来告诉你了，如果你不能成功，只能说明你没有用对方法，或者说你失败的还不够多!
TNND，世界上居然有这种吃人饭放狗屁的所谓专家存在。所以，邓煜先生常常告诫那些想去听成功学课程的人：你要去听成功学，等于是拿肉包子打癞皮狗，而且是长着人腿的癞皮狗;就算是免费去听，也等于是谋杀自己宝贵的时间;假如你真有大把时间不知道怎么打发，与其去学习成功学，还不如随便溜达到哪个殡仪馆去旁听下不认识的人的葬礼……
前面的这些文字，戏剧中属于序幕，邓煜先生对成功学没有任何好感，说穿了，所谓成功学，也就是某些人捧在手里的那个要钱的碗讨饭的盆，而且，这个时间上真正成功的人，估计没人学过成功学。在邓煜先生所认识的有限的不超过1000个成功的老板中，没有哪个老板是学过这门狗屁学问的，倒是有些老板觉得要用这门学问(当时他们不知道这门学问很狗屁)去激励下自己看似不很勤奋的下属，于是买了一堆这门学问的大师们的碟放给下属看，结果导致下属群体性精神亢奋，觉得成功真的很容易、何必要受人剥削，结果自己出去创业的不是一个两个三个，于是这帮老板明白，邓煜先生的告诫不是没有道理的，要听课要学习，还是学些趁手的功夫比较好……
前面写了这么多，其实也就是个铺垫，这一大段的豪华铺垫，只是为了隆重介绍一个人，一个叫在上海做陶瓷、确切地说是墙地砖生意的磁灶人，吴金江。
很多人知道上海，但不知道磁灶，不知道磁灶的人，大抵对建陶行业不熟;当然，知道磁灶的人，也基本知道一个几乎算得上是常识的事情，那就是磁灶出陶瓷，以外墙砖为主，但质量也就那样吧。
不错，行业里有过这类说法，但近几年，情况有些改变了，一些企业做得很大，一些企业尝试转型，比如开始做仿古砖，而且不少企业还真搞出了名堂，开始走品牌之路，开始冠名马拉松赛事甚至女网比赛，而且，国际级的。
和这些企业出身很低一样，吴金江出身也很低，出道时在磁灶下关街边炒货，一起炒货的兄弟中有个叫陈慰问的，现在在郑州凤凰名优，原来做金欧雅、现在做尊道和TOE。为什么要顺道说起陈慰问，稍后会有交代。
吴金江初到上海，做外墙砖，带了十几万，租了仓库，厂家发货过来，生意就此开张。基本上，每个走出磁灶、又没有多少家底的男人，无外几种选择：给同乡看仓库、跑分销派板、看店面，由此起步，有些人很快出头，有些人打工到底。相对而言，吴金江一出磁灶，算是比别人先走几步，资本虽少，但起步就是老板级别，看来炒货功力深厚。
邓煜先生非常关注炒货出身的人，炒货能挣钱，一要人缘广、二要记性好、三要算计精、四要脑筋快，缺一不可。吴金江经炒货历练，以上四个基本素质功底扎实的很。
但上海却是谁都可以来、但不是谁都可以赚。吴金江落脚的恒大，也每天上演开关悲喜剧。20出头的年纪来到恒大，几年下来，销售额不少，利润不多。直到遇到TOE。
第一年拿到TOE，因产品质量问题和对仿古砖销售套路的理解不深，吴金江苦煞。邓煜先生走进吴金江在恒大刚刚装修完的TOE展厅，四下一转，告诉他，仿古砖不是这样展示的，此时吴金江心中叫苦，嘴里叫屈：“难不成重装?”
邓煜先生和颜悦色：“你想死还是想活?”
吴金江脚一跺，立即重装。
后来者请记住，吴金江现象第一条：知错就改，做老板第一要义。
接着喝茶。邓煜先生问道库存，吴金江说出一个巨数;邓煜先生再问何以至此?吴金江苦笑，有的拱有的翘有的色差……
邓煜先生大笑：“妙哉妙哉，你是手捧金饭碗讨饭呐!”
吴金江愕然。邓煜先生细说一二：“其一，企业刚开始涉足仿古砖，必然经历工艺的磨合起，出现一些产品缺陷实属正常，说起来，厂家比你更急，因此，你放心就好;其二，你知道仿古砖靠什么挣钱?其三，你知道仿古砖和抛光砖的核心差别在哪里?”
邓煜先生几个问题问完，再逐一解答，吴金江深谙其意，立即着手布置。
后来者请记住，吴金江现象第二条：吃透产品，做生意第一要义。
邓煜先生再讲，仿古砖销售五大渠道。吴金江拿起计算器一通乱摁，脸上立即浮起笑意。为何?吴金江在五大渠道中，算到自己可以最快见效的一条路。
后来者请记住，吴金江现象第三条：渠道为王，做销量第一要义。
邓煜先生又提到，特价天天有、促销三六九……吴金江接下来就安排各类活动，拉拱门升气球……
后来者请记住，吴金江现象第四条：活动开路，做品牌第一要义。
接着，讲到团队的事情，吴金江引入他老板历史上第一个职业经理人，黄伟海，给出一个具体的业绩压力和分成方式，有钱大家赚……
后来者请记住，吴金江现象第五条：培养中层，做公司第一要义。
又说起战略合作的事情，TOE全国终端销售技巧培训，上海不是第一站，却是规格最高的一站，华东地区全部经销商、分销商正装出席，很多人说，这是第一次穿正装!
后来者请记住，吴金江现象第六条：价值观至上，合作的第一要义。
……
当然，上面这些谈话不是一次两次，断断续续，时间持续两年。其中很多操作细节自然不方便透露，所谓国之利器嘛，嘿嘿。
吴金江，现在TOE体系中，排名第一。
现在，该说说陈慰问了，单说一件事足够，每次搞活动，均大胆投入，基本在6位数。尊道冼显鉴最赞赏陈慰问这一点：做品牌，就要这个魄力!
后来者请记住，学吴金江也好、学陈慰问也好，请记住：没有魄力和谋略，还是找份工作稳当。
