3月24日，苏泊尔卫浴2015年首届经销商大会隆重举行，辽宁苏泊尔卫浴有限公司总裁王永奇发表了题为“洞悉市场 动销终端”的主旨演讲。以下为演讲内容精编。
3月24日，苏泊尔卫浴2015年首届经销商大会隆重举行，辽宁苏泊尔卫浴有限公司总裁王永奇发表了题为“洞悉市场 动销终端”的主旨演讲。以下为演讲内容精编。1中国经济形势2015年的新常态仍将延续“调结构、稳增长”特征。处在“增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期”三期叠加阶段。
预计增速将持续放缓至7.2%左右。房地产行业小幅调整后依然会走稳。
2卫浴行业现状正确认识行业洗牌过去的一年，卫浴行业内企业倒闭、欠薪、停产、事故屡屡发生，也有企业杀出重围高调亮相，可谓几家欢喜几家愁。立足这一特殊阶段的卫浴企业，如果不能逆势而上，就只能沦为残酷市场竞争中牺牲品。纵观中国家电及手机市场在短短几年内深度洗牌的过程，熟知的品牌一个个倒下，剩下几个大品牌占据了大部分市场份额。这就是行业洗牌的规律，势不可挡，卫浴行业也即将步入市场重新分配与布局，优秀品牌逐步凸显的过程。洗牌的市场表现我们身边都能看到的店铺生意清淡、零售商罢市要求降租、建材市场倒闭、制造企业生存状况恶化、欠薪及流言四起，这些现象愈演愈烈，就是行业洗牌的特征和表现。哪些卫浴企业会被洗牌卫浴这个行业门槛比较低，还有大量的螺丝刀工厂在行业的底层生存。未来，三无企业：无信心、无资本、无产品的企业会迅速被淘汰。卫浴产能过剩的实质数据显示卫浴行业产能过剩比例约为10%-15%，产能过剩是不能回避的现实。我们要认识到过剩的是做不出国际品牌品质的产能、是核心技术未能突破的低端产能。落后产能被淘汰是自然规律，产能过剩已成为卫浴行业的致命伤。3卫浴产业的机会在哪里卫浴依然是朝阳产业我们看到，优势产能依然稀缺，随着消费水平的提高，高品质卫浴产品依然有巨大市场。即便是销售规模最大的卫浴品牌，市场份额也没有超过5%，行业前三名的市场份额也远未达到“80%”，这意味着卫浴行业大有可为。“大市场、小企业”的现状迫切需要变革，苏泊尔卫浴迎来了很好的时机，我们都选对了行业。企业该如何创新没有好的产品，企业就没有未来，产品研发高于一切。价格不应该成为关注的核心，没有企业因为低价而卓越。
品牌的价值不在于存在了多久，而在于如何运作，品牌的经营才更重要。
“四有企业”会在洗牌中脱颖而出什么样的企业能在这一轮洗牌中占据优势，我认为是这样的四有企业：
有野心：企图心强的企业;
有产品：生产线先进、产品品质过硬的企业;
有资本：资金实力雄厚，敢于投入，打好了基础的企业;
有团队：渠道发达，供应链完备，服务卓越，团队行动一致的企业。
建材行业发展趋势品牌集中化，产品智能化，渠道多元化，管理规范化，制造本土化。
品牌集中化：遵循行业前三法则，争夺市场前三位，抢占市场份额。
制造本土化：知名外企大多数都在国内设厂生产或组装。
渠道多元化：传统渠道、电商、3C、KA等多元渠道。
产品智能化：消费者体验和互动沟通成为行业发展的重要因素，智能化也将成为卫浴行业整体趋势。
管理规范化：店面设计标准化、组织结构扁平化、管理程序规范化。
4如何取代出局者留下的市场位置喊破嗓子，甩开膀子需要我们和客户共同努力，喊破嗓子，甩开膀子干!
睁大眼：看清行业形势，看准市场机会。
扯起嗓：做好宣传推介，如召开分销招商会、新品发布会。
鉚足劲：优化员工结构，加强业务培训，强化团队竞争力。
挥起拳：立即行动，严格执行，如抢店、促销、小区推广等。
飞起汗：加强多方位合作，开发多元化渠道，如开展品牌联盟、团购等。
终端零售非常6+1我们的产品是靠终端卖出来的，店铺的零售加上团购、工程、批发、装饰、水电工、小区这6种销售渠道缺一不可。经销商管理模式的递进发展经销商管理模式，夫妻店未必做不好，盲目扩张团队也未必能做好!大家要根据实际情况来建设团队，人少的时候，以人设岗，能者多劳;规模大的时候明确流程和职责，规范管理，必定是经由家庭化、家族化，再到公司化的管理模式逐步演进的过程。
