都龙卫浴是一家拥有大型生产基地的陶瓷卫生洁具生产企业，近年来企业发展迅猛，并于2011年荣获中国十大卫浴品牌、中国建筑陶瓷知名品牌等奖项，都龙卫浴的成绩除了过硬的产品品质，也离不开各地经销商的拓展与强大。
都龙卫浴是一家拥有大型生产基地的陶瓷卫生洁具生产企业，近年来企业发展迅猛，并于2011年荣获中国十大卫浴品牌、中国建筑陶瓷知名品牌等奖项，都龙卫浴的成绩除了过硬的产品品质，也离不开各地经销商的拓展与强大。
近日，中洁网记者采访了都龙卫浴的临沂经销商孙铭东总经理，请他与我们分享都龙在临沂的故事。
都龙卫浴临沂经销商孙铭东总经理
都龙卫浴临沂店
中洁网：孙总，当时您为什么要选择都龙品牌？主要是考虑到那些因素？
孙总：我个人从事卫浴行业有十几年了，积累了一些行业经验，选择都龙品牌有以下几个因素：首先，都龙公司规模大，实力强，且对经销商比较关心；其次，都龙品牌的知名度高，在行业拥有良好的口碑；最重要的是，都龙的产品不仅节水性能好，而且各方面细节也做得贴心，质量很稳定。
中洁网：在近几年楼市政策频繁调整，卫浴行业受到的影响巨大，请孙总谈谈您的经营之道。
孙总：近几年楼市的不景气确实对整个建材行业，包括卫浴行业产生较大的负面影响。作为都龙的经销商，我们也应有细致的安排来应对行业的萧条：第一，我们会更深层次地挖掘都龙产品的卖点，并结合实际情况做好店面销售与服务；第二，抓住新楼盘的销售机会；第三，旧居的改造的量也挺大，进军这方面的市场；第四，立足于旗下的各分销商，与他们一同形成团队氛围。相信通过我们的诚意服务，可以做好销售这方面。
中洁网：今后将如何在临沂本地来做好都龙卫浴的品牌宣传推广？
孙总：我将在我的销售区域内从以下四个方面做好都龙卫浴的品牌区域形象：首先，完善自身服务，包括店面和人员的管理等；其次，要求旗下各分销商的店面以专卖店的形式呈现并进行合理布局, 帮助他们进行形象包装，包括：车体广告、宣传资料以及专业经销知识的培训；再者，抓住中小客户、散户进行脚踏实地的走量销售；最后，派出专业业务人员对市场进行维护，及时解决问题，做好售后服务，通过这样的点线面结合，起到一定的形象宣传作用。
中洁网：您认为都龙卫浴品牌接下来在临沂的市场发展如何？
孙总：对于未来的市场发展，我是信心十足的。因为都龙卫浴的产品品质很好，能够满足都龙消费者的幸福感，同时，因为临沂是具有较高知名度高批发市场，结合这两点，我认为都龙卫浴在临沂的市场前途一片宽广。
中洁网：请您为我们谈谈临沂的销售团队的建设与培训。
孙总：我们的临沂的销售团队主要由三部分组成：店面销售人员、市场维护人员、安装调试人员，这些人员经常组织到一起进行交流与沟通，促进彼此共同发展。除此之外，都龙卫浴的总部也会不定期地对我们进行各方面专业的培训。
中洁网：您对都龙卫浴有何期望与建议？
孙总：期望都龙卫浴在邱总的带领下能更上一层楼，争取到更优异的成绩。作为都龙的经销商和都龙公司的一份子，我们全力支持公司的一切政策决定。
中洁网：感谢孙总抽空接受我们中洁网的采访！
