他们与厂家一起“并肩作战”，奋斗在一线，他们与厂家唇齿相依，共退共进。看金牌卫浴，如何厂商联手，打好这场“金牌”战役？
2018年1月12日，主题为 “专注▪合作▪共赢”的2018年金牌卫浴全国经销商战略峰会在昆明成功举行。中洁网记者现场采访了金牌卫浴总经理曾小羚、金牌合肥经销商程启、金牌徐州经销商黄文豪，他们与厂家一起“并肩作战”，奋斗在一线，他们与厂家唇齿相依，共退共进。看金牌卫浴，如何厂商联手，打好这场“金牌”战役？
金牌卫浴总经理曾小羚：三“敢” 提供用户尊重的好产品
曾小羚向记者透露，2018年金牌战略部署是继续围绕“做强产品、做深渠道、做好服务”的3大重心，同时有六大战略、六大基础、四大保障等规划，这些都具备可实施性，以确保实现30%的增长目标。
金牌卫浴总经理曾小羚
时代在变，思维模式也要不断改变。在昨天的培训会上，曾小羚提出了“三敢”：敢想、敢干、敢于百分之百的付出。紧跟时代发展步伐的金牌也在不断创新中，这次的订货会根据互联网思维，通过众筹、预售等网上流行的营销新模式，让经销商、消费者获得更多的体验感。
在他看来，金牌的整个“势”在往上走，其品牌所传递的正能量，良性的经销商团队建设，让他们有信心实现整体卫浴品牌前三的宏伟目标。这从来都不是金牌人空喊的一句口号，连续三年提出“做强产品、做深渠道、做好服务”，他们将产品始终放在第一位，无论潮流如何变化，金牌坚持把产品品质、细节、收纳、风格等方面做好。十九年风雨沉淀，掌舵者庞总对品质始终如一的坚守，他所带领的金牌一直有一个终极目标，即提供用户尊重的产品，客户与企业、产品的粘性如何建立？产品便起着重要桥梁的作用，以精工产品塑造品牌口碑，提供让用户尊重的好产品。
与暨南大学的合作也是开启金牌2018新征程的重要一步。与暨大成立了一个研究中心，首先是通过学校成立项目研究，金牌则用产品表现出来，其次则是促进人才交流，通过与学院合作，提升经销商商学能力；第三则是希望通过暨南为金牌卫浴大学量身定做项目，颠覆原有模式与渠道，创立新的商业模式；第四、由商学院量身定制金牌课程，主要针对营销团队与经销商。对于品牌而言，人才储备很重要，通过专业的商学课程，真正提高经销商管理水平与团队建设，从而实现“质”的飞跃。
金牌合肥经销商程启：动在全省，逆势增长57%
作为金牌的一名“新秀”，2017年，程启再次为自己交上了一份漂亮的市场成绩单，同比增长了近57%，并作为优秀经销商代表，在峰会上带来了《动在全省》的经验分享。他告诉记者，这里的“动”，指的是厂商联手，齐心协力，由厂家指定大方向，他们经销商根据方向分解到到各地市的具体情况如，销售目标、渠道拓展等方面共同开展，从而达成目标，实现全省的整体提升。
金牌合肥经销商程启
做一行爱一行，程启告诉记者，目前他只一心做好金牌。从产品来讲，金牌的陶瓷产品便是国内品质的代表，马桶釉面尤为强势，很多老客户口碑反馈良好。在这四年间，他见证着金牌的不断壮大与变化。金牌产品不断在创新， 2016年浴室柜推出来一系列创新产品，根据潮流色彩，搭配实用功能，产品线上更贴合市场需求。另外，金牌总部为经销商提供经营方面的帮扶更接地气，今年总部还成立了专门帮扶组，针对重点客户深入到终端，大型单店爆破等大型活动，由工厂人员全程参与一个月时间，给经销商提供了十足的信心。
2017市场环境并不客观，安徽市场却实现逆势增长，秘诀在哪里？
程启表示，安徽市场以往是以店面零售为主，2017年则通过多渠道，店面零售的同时结合小区、电话营销、联盟等多渠道去开展，再加上与家装公司的合作，以及整体老客户的提升、合肥团队的建设，从而实现较快的增长。他认为，未来家装渠道会是新的增长点，总部已经在家装渠道持续发力，一线家装公司已签约，若进驻安徽市场，程启也会与其积极进行合作。同时，他们也在与安徽区域性龙头家装公司洽谈中。
接下来，将是店面形象的提升，他们合肥的店面再2018将实现翻新，有望在红星美凯龙拿一个核心店面。其中，店面培训、销售能力还要进一步提升，因为店面零售是根本。与此同时，县级市场潜力巨大，他们也将积极拓展。
金牌卫浴徐州“二代”经销商黄文豪：将服务做到极致
18年矢志不移，两代人奋勇拼搏，驾着品质与服务两架马车，将金牌卫浴打造成为徐州当地家喻户晓的品牌。目前，徐州金牌在当地打造一支超50人成熟团队，专业专注负责徐州金牌销售及售后。“将服务做到极致”是徐州金牌在市场所向披靡的不二法门。据黄文豪介绍，在徐州当地。金牌卫浴会为消费者提供免费专业维修服务。即使不购买金牌卫浴的产品，也可以享受金牌卫浴的贴心服务。优质的产品品质，与优质的售前、中、后的服务，为徐州金牌打造了良好的服务口碑。黄文豪指出，在购买金牌卫浴的消费人群中，有20%的新客户是通过老客户的口碑介绍上门的。
金牌徐州经销商黄文豪
然而作为二代90后经销商，黄文豪也在逐渐摸索新一代销售新技能——微信团购。他指出，随着移动端的崛起，微信团购也将成为一种新的渠道模式。
面对全新的2018年，面对新一代消费者，徐州金牌已经做好了迎接新的挑战。作为徐州经销商的黄文豪，也跟着金牌卫浴的前进步伐勇往直前。“我相信，2018年金牌卫浴市场会更好！”黄文豪充满信心说道。
不忘初心，砥砺前行。2018金牌已踏入新的征程，期待他们的独家精彩！
