近日,中洁网记者采访了遵义马岛卫浴总经理陈烨炜,了解马岛在遵义市场的情况和新年的计划。
“环保、水效标识、品牌升级、全卫定制、新零售……”2018年是卫浴行业风起云涌的一年,这些高频率出现的关键词足以见证这一年的行业大事件。作为在业内扎根20多年的马岛卫浴市场嗅觉灵敏,除了不断升级品牌形象和产品品质,在拓宽渠道上也不甘落后。近日,中洁网记者采访了遵义马岛卫浴总经理陈烨炜,了解马岛在遵义市场的情况和新年的计划。
遵义马岛卫浴总经理陈烨炜
中洁网:陈总您好,很荣幸能够采访到您!中洁网是马岛卫浴的长期战略合作伙伴,据我们了解,马岛近期在遵义发展势头良好,请您先简单介绍遵义卫浴市场的整体情况。
陈总:遵义在西南地区属于经济发展较快的城市,旅游资源丰富,人流量大,这几年遵义的城市建设步伐加快,消费者的生活水平明显提高,卫浴市场的需求量也一直在攀升。
中洁网:遵义马岛卫浴何时成立,至今开发了多少网点?
陈总:马岛卫浴在遵义成立的时间是2018年10月底,现在已在运营的网点有十几个,正在装修的有五六个。马岛的产品性价比高,质量有保障,服务也很贴心,在遵义开拓市场时,得到了客户的一致好评和支持,发展速度快。
马岛遵义专卖店实景图(一)
中洁网:您是如何做到在短时间内迅速开发优质客户的?
陈总:在与马岛达成合作的前期,我深入去学习品牌的文化和理念,对产品有充分的认知,同时对市场进行调研,通过我们其它品类渠道去切入市场,取得快速开拓市场的阶段性成果;再加上马岛全系列产品的性价比和市场定位与遵义的契合度高,前期积累了较高的市场知名度和美誉度,确保了客户的稳定性发展。目前我择优选择一批有实力的客户作为市场的先行者,等步入正轨后再去带动开发新的客户,制定详细的计划,相信未来能够取得更好的效果。
马岛遵义专卖店实景图(二)
中洁网:遵义公司平时如何与总部对接,在统一性和差异化上怎样平衡?
陈总:在对接上我们遵从“求同存异”的原则,大方向上保持一致,同心协力朝着一个目标前进;具体策略会结合遵义的地区特点,争取与总部达成共识,取得总部的支持和理解;遇到分歧多包容,多换位思考,就能化解很多问题。
中洁网:新的一年,马岛在遵义的布局发展方面您有哪些新的规划?
陈总:新年的计划还是会围绕着开拓市场来进行,希望在大家的共同努力下,2019年在遵义所有的大型建材市场,马岛的店面和产品随处可见。
马岛遵义专卖店实景图(三)
马岛遵义专卖店实景图(四)
随着一系列形象升级和产品调整的完善,马岛卫浴新的一年将继续深耕市场,开拓终端渠道,给予经销商更多的帮扶和信心。感谢陈总接受我们的采访,祝愿马岛在遵义市场发展越来越好!