蜕变一旦展开，价值将被重塑。
“未来中国卫浴的营销要往什么方向走？宜家的模式值得参考。”王永奇如是说。
他是行业知名职业经理人，被誉为“营销怪杰”，具有丰富的品牌建设和实战营销经验。他目标清晰，对行业发展有着独到的理解与透彻的看法。
近日，王永奇正式出任尚高卫浴总裁。消息一出，引起了卫浴行业和相关媒体的注意。向来沉稳低调的尚高卫浴此举向行业释放何种信息？王永奇对行业发展有哪些看法？中洁网副总经理李天燕走进尚高卫浴三水生产基地，拜访尚高卫浴总裁王永奇，畅聊卫浴营销新观点及尚高卫浴的发展之路。
尚高卫浴董事长曹宇勇与营销大师王永奇强强联手
历经十八年沉淀，尚高卫浴专注经典产品设计。其董事长曹宇勇注重产品创新设计，奋斗在建材行业前线。此次，曹宇勇作为产品设计大咖与王永奇营销专家的强强联手，蜕变一旦展开，价值将被重塑。
中洁网走进尚高卫浴
蜕变产品：设计人性化
“产品设计还需要回归使用本身，随着年轻一代逐渐成为消费主体，他们更多关注的是产品的使用功能”。伴随消费群体的改变，热爱营销工作、极具思考力的王永奇提出新颖的产品设计观点。
王永奇认为，未来尚高的产品研发方向应围绕两个方向。一是产品可组合，实现消费者动手DIY；二是合理定价。
所谓产品组合DIY，王永奇指出，未来厂家应是卖半成品，消费者可以根据个人喜好设计，重新组合出适合自己的产品。个性化、时尚化，追求与众不同是新一代消费者的一大需求，融入消费者意识想法的产品，才是独一无二的、个性定制化的产品。
在产品设计上，也应贴近使用习惯，王永奇提出了产品设计的新想法，例如马桶侧边安装置物柜，方便放置取阅物品，不管你是“报纸派”、“手机派”，还是“iPad派”，这样的设计都能满足不同的需求。
智能化产品应该更具人性化，王永奇指出，目前的智能马桶仅停留在依靠电力驱动运行的电器马桶阶段。真正的智能化，应该是根据个人使用而调整为最合适的状态。例如，根据使用者的身高进行升降，调整为更舒适的高度。记录个人的使用习惯，从排泄物中检测近期身体状态。人性化应是解决消费者生活的痛点，王永奇关于产品的设想还在往更深的方向去发展。
王永奇为记者介绍尚高卫浴产品
他指出，通过增加小配件设计，从细节提高产品档次。未来，尚高卫浴以浴室柜为主，保持产品年轻化、个性化，贴近消费者使用需求。
王永奇认为，产品应该满足大众需求，所以定价不宜过高，不管哪一个消费群体都能购买。同时，更不会随着时间的推移而减价，消费者购买的产品价值不会变化。但保持产品价格亲民的同时，不能降低产品设计的格调。
蜕变营销：方式年轻化
只有革新才能焕发生命力。
年轻一代消费群体生活方式与观念的差异化体现着市场需求的变化。如今，卫浴产品的销售还是在传统的建材市场，促销活动眼花缭乱，商家主动营销，消费者却未必买账。
宜家简约的风格受到年轻群体的青睐/图源网络
反观家居巨头宜家家居，简约的装修与产品设计之下，即使没有过多的推销也没有频繁的促销活动，进入宜家商场的消费者却总能买到一两件产品。而喜欢光顾宜家家居的，也大多是年轻的消费群体。为什么宜家模式能吸引年轻消费群体呢？传统建材卖场应该如何突破？善于运用跨界思维的他开始思考，重新定义营销模式。
他指出，卫浴产品营销也应该向家居巨头宜家看齐。宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。尚高的产品也应该是有格调、多品类、价格合理、能满足消费者挑选一个卫浴空间的需求。
而终端产品的陈列方式也影响消费者的选购，宜家通过店面的设计、商品的陈列以及商品的人性化设计等所呈现出的美感与使用的功能性，引起消费者的购买欲望。王永奇认为，未来尚高终端店面产品的组合通过不同的摆放方式呈现多种展示形式，充分展现产品美感，引起消费者主动购买的欲望。
未来，尚高还将引入静音导购系统，消费者进店可以自由选购自己想要的产品，不受到干扰。当消费者有需求时，可以咨询店内导购人员，符合当下年轻人的购物习惯。
不知道大家有没有这样的体验？进入一些专卖店，总有导购一直跟着你，不停给你介绍产品。其实我们就想安安静静地看，有疑问再寻求解答。王总这个无声导购设想，90后的小编真的觉得非常棒，已经迫不及待想体验一下了呢。
未来可期：渠道下沉，完善服务
凡事预则立，不预则废。宜未雨绸缪，勿临渴而掘井。也就是说企业若想长久发展，规划和目标必不可少。在这场无硝烟的市场竞争中，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应逐渐凸显，未来尚高卫浴如何占领市场高地？王永奇又有哪些新奇想法？
一直以来，以产品设计见长的尚高，这一次定位精准，步步为营。王永奇指出，好的产品应该让更多人享受到高端的卫浴生活体验。尚高卫浴作为一个专业的整体卫浴品牌，它应该能够满足各种市场需求。未来，尚高卫浴不仅局限于一、二线城市，而是积极开拓三、四线县城城市。一、二线城市市场饱和，房价高，面积小，留给企业的机会更少。反观县城城市，经济发展迅速，需求量更大。渠道下沉，满足这县城部分日益增长的需求是未来尚高卫浴的一大方向。
未来不仅是产品制胜的时代，更要以服务取胜。卫浴行业发展到今天早已不是价格战的时代了。如何让消费者享受到有价值的产品，其中最重要的就是能否给他们提供舒适的服务。建立完善的服务体系，给消费者无忧购物体验是厂家需要思考的方向。
此外，“阳台是未来美好生活的体验”。尚高未来也将加大阳台空间的产品研发，针对当下痛点研发适合消费者使用的阳台储物柜，解决阳台收纳痛点。
阳台在家居生活中越来越受到重视，王永奇重新定义阳台空间。阳台储物柜解决洗衣机合理放置以及阳台物品的收纳问题。智能升降晾衣机的人性化设计，应是未来的生活方式。
时尚、轻奢是尚高卫浴不变的定位。历经18年的沉淀，这一次，尚高卫浴蜕变新生，彻底打破传统，以设计、营销、服务驱动品牌升级，尚高未来精彩可期。
