谢海敏 2020-10-21 17:54:00
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一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。
有这么一个品牌，在2020料峭之年它依然能逆势而上，广开门店，太原、扬州、宝鸡、拉萨等多个城市的专卖店遍地开花；有这么一个品牌，对色彩情有独钟，产品常年保持零库存。
它就是席玛，四川眉山唯一一家卫浴企业，同时也是浴室柜行业第一家专注色彩定制的卫浴品牌！
在品牌林立的现今遇见一个好品牌不容易，而其中要窥见它的发展秘籍更是实属难得！为解读席玛火爆终端的背后基因，中洁网特别走入四川，走进席玛，与席玛卫浴总经理邓志洪展开了一场深度对话。
席玛卫浴总经理邓志洪
拼市场丨投其所好 做年轻人爱的品牌
从竹林下的小鱼塘、门前的果树林立，到室内宽敞明亮的独立办公室，席玛的每一寸空间都洋溢着自由轻松的氛围，让初来乍到的我们倍感舒适与新奇。
一落座，席玛卫浴总经理邓志洪便热情招呼：“来来来，尝尝我们自产的橘子，又大又甜！”相比以往，这还是记者第一次在采访中吃到了别人自产的水果，其中是相当有趣与新鲜，更看出了邓志洪不拘一格的性情。
除了这果园中盛产的橘子，今年席玛的发展也可谓是硕果累累。据悉，席玛今年在大连、松原、温州、齐齐哈尔、扬州等地广开店面，反响热烈，大幅拉升了其市场竞争力与品牌知名度。在市场下行的状态下，席玛却依然能创造出如此盛况，更彰显出了它不凡的实力。
席玛在拉萨、大连、合肥、扬州等地新开的店面
谈及席玛能成功破围而出的优势时，邓志洪坦然表示：“今年我们80%左右新开的店面都创造了十分不错的成绩，正是由于我们对品牌以及所有产品都进行了年轻化的色彩搭配处理，并在终端呈现时特别注重年轻人的消费体验感，打造出符合年轻人需求的购物场景，我们正努力成为年轻人喜欢的品牌。”
在如今以年轻人为主旋律的消费市场，谁抓住了他们的心，谁就掌握了市场的命脉。基于此，近年来席玛紧紧瞄准年轻消费群体，全力打好聚焦战，投其所好，不断进行品牌年轻化、产品年轻化、服务内容年轻化。充满活力的席玛用与时俱进的实力圈粉了一波又一波的90后。“年轻人在哪，市场就在哪。”这是席玛给自己树立的清晰定位。
拼产品丨定制、色彩、智能 以六字赢市场
时下中国得年轻者得天下!而年轻人的需求又是什么呢?无非就是个性化、智能化、人性化。如何三者兼具?定制无疑是最好的选择。
“定制”作为家居卫浴行业的大热风口，席玛自2017年便开始深耕定制版块，发展至今已逐渐深入人心，每当提起定制品牌人们能立马想到席玛，深究其独特之处，邓志洪认为这是席玛厚积薄发的结果。
“走到今天，很多人看到席玛在做定制产品都会说：‘做得可以’，其实在它的背后我们做了很多工作。从产品的模型设计、软件的应用到前后端数据的打通，席玛经销商使用的软件和我们公司使用的软件同步，经销商设计出来的效果图在通过我们公司审核后，便可以直接在我们后端生产，达到数据同步共享。同时我们免费向客户提供设计方案，让客户把产品买回家安装的效果和他之前看的样图效果一模一样。”邓志洪如此表示。
而作为眉山卫浴界的一枝独秀，席玛卫浴深谙市场的残酷及经营不易。邓志洪深知要想从众多卫浴品牌中脱颖而出，就要走差异化路线。所以席玛从成立起就巧妙避锋，规划出了一条适合自己的特色化之路:专注色彩!因为颜色最吸引人的眼球。
当别的品牌一个产品最多只能生产三、四种颜色的时候，席玛却能做到每个产品都可以有30种颜色的定制。正如邓总所言：好看的东西对年轻人充满强大的吸引力，席玛每个产品都能做到30种颜色的色彩定制，这就是年轻人需要的产品，更是与别人有差异化、有竞争力的产品。
5G时代，是智能的时代。在产品智能化版块，席玛依然紧跟趋势，除了整体配套的智能马桶外，据邓志洪透露，席玛2021年的浴室柜新品梳妆镜不但有电子触屏的灯光变化，而且柜子内还增加各种杀菌功能、垃圾存放、毛巾甩干等功能，完全做到以人的需求为标准去做产品的智能化升级。
拼责任丨零库存、交期准源于责任在心
要读懂一家企业，就不能不去了解其背后领导者的思维、布局与情怀。
在去往席玛公司的路上，与其工作人员闲聊中，我们得知邓志洪平时是一位十分严谨，对待工作十分严苛的领导，无论是对员工还是对自身都设定严格的标准。所以在席玛，你可以看到一个有趣又独特的现象：席玛员工一周读6次“员工精神” ，每周至少召开12次例会（早晚各一次）。公司制度清晰明确，让每一位员工每天都将各自职责牢记于心，才能有序地将工作高效推进。
席玛员工在读企业精神
而生产周期快，交期精准一直是席玛为人称道的一大优势，问及背后的原因，邓志洪直言：“这一切都来自于团队的凝聚力与责任心，我认为责任心高于任何的系统、技术与设备，没有责任心驱动的技术设备只会是一个摆设。而有了团队的责任心，产品的生产品质管控和生产交期的把控就不再是任何问题，这也是席玛能常年保持零库存的原因。”
当你走进席玛工厂，你会发现它的工厂环境非常整洁，没有粉尘的污染，工人都在井然有序地生产。邓志洪坦言，席玛作为眉山唯一一家卫浴企业，因为缺乏供应链优势，为了让产品准时交付到客户手中，所以我们自己生产台盆和组装型材，并自行对铝材进行切割、组装，从而在产品生产时间与成本上都得到了很好的控制。
没有供应链，那我就自己自产自足；没有优势，那我就给自己创造优势！也许正是因为这一股拼劲，让席玛以破竹之势从一隅之地走向了全国市场。
席玛卫浴获得的各类奖项
一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。邓志洪一直在强调：“人，一定要在年轻的时候努力干出一些有价值的事，别等到老的时候再干，那时候的意义就没那么大了。”所以，他给自己、给席玛定了两个目标：一、未来5年之内，争取席玛终端开店1000家；二、成为年轻人喜欢的品牌，通过互联网软件的应用及设备的自动化，让生产交期精准化，用责任踏踏实实走好每一步路，把每一件事情做细落地。
如今，邓志洪的卫浴蓝梦正在每一位席玛人的砥砺前行中铺展，关于席玛的精彩华章，将在接续奋斗里书写。生存不易，必当尽力。这就是席玛精神，也是席玛人的责任心!
与中洁网一行合影
